近日商务部的《全国流通业发展规划纲要(2011~2015年)》(下称《规划纲要》)月公布了。尽管印发稿中关于增进医药分离、强化行业建设的内容有一点期望，但全国流通百强更为关心的仍是，集中度的规划中是不是自己的一席之地。为了在行业集约化进程中占有不利方位，百强企业都在2010年秣马厉兵扩展实力。

强势的企业必要并购有实力的地方企业，实力一般却有野心的企业则千方百计获得仓储权。《规划纲要》称之为：“构成1~3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业;药品杂货百强企业年销售额占到药品杂货总额85%以上。

”对于意欲有作为的企业而言，能否挤入这23家企业的名单将沦为之后在医改舞台上竞争的关键。随着国药、上药、华润“三国志”大戏渐入高潮，3家千亿集团的名额难道早已很难堕别家了。其中，国药的商业早已做了800多亿元，华润北药也早已喊了“十二五”超过千亿元的口号，新的上药也是咄咄逼人，千亿俱乐部早已几乎沦为寡头们的游戏了。

对它们而言，冲击千亿、香港上市是短期目标，走进国门是远大目标。“十二五”期间，地方龙头决心确有?“大腕们”并非想跑马圈地，当年竞购永裕时，广药、南药、国药据传都拿走很高的价格，却没能抱着得美人归，这多少解释，在商业分销领域，他们会把分销网络砖得很远。当前，20家百亿区域型企业早已很难再行“横跨长江，过黄河”了。正如国控总经理魏玉林所说：“在分销领域，现在才想要做到全国性的企业早已马上了。

”但也不必担忧不会被收购，却是中国的市场相当大，而商务部的目标也是“构成以全国性、区域性骨干企业为主体的遍布城乡的药品流通体系。”由此可见，对于地方龙头而言，谋求另外的20个名额也许更为重要，而像广药、南药、重药这样规模上百亿的地方龙头，挤入20强劲不是问题，问题是如何回头得很远，目前有3条决心可供选择。首先，进占互联网。

例如网上药店，尽管不少业内人士对网上药店甚有顾虑，但谁也无法排斥互联网的力量，在商务部仍然管理的家电流通领域，不但可谓了国美、苏宁，还在市场竞争中可谓了京东、卓越，谁都告诉线上的产品更加低廉，而且还有国家政策的反对，企业不妨早早杀掉。其次，攻下地盘，发展工业板块。广药、南药早已意识到无法在商业上继续做大，索性借资金优势，重点发展工业板块，进占尚能不成熟期的保健品、材、生物医药等领域。

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